网赚图片[创业黑马]卖13亿却只赚2万,销量绕地球4圈的香飘-五年内最赚钱的行业

网赚图片[创业黑马]卖13亿却只赚2万,销量绕地球4圈的香飘

作者:一口吃掉你日期:

分类:五年内最赚钱的行业

& # 12288;& # 12288;你认为卖13亿元赚2万元是不可思议的吗?但事实上,它真的发生了。

& # 12288;& # 12288;“奶茶第一股”香炉在2017年末上市后表现不佳。2018年上半年,该公司亏损逾5000万元人民币,拖累股价,使该公司一度市值仅50亿元人民币。

& # 12288;& # 12288;最近发布的2019年半数据显示,公司实现营业收入13.77亿元,营业收入同比增长58%,净利润2353万元,同比增长7811.56万元,净利润有所好转。

& # 12288;& # 12288;今年上半年,该公司的净现金流为-1.36亿元,比去年同期的-4.64亿元有显著改善。

& # 12288;& # 12288;但这样的半年度报告乍一看还不错,但股东们并不高兴,因为他们发现上半年净利润高达2305万元是政府补贴,另有848万元来自投资收益。扣除这些一次性收益后,香雪特卖奶茶只赚了22800元。

& # 12288;& # 12288;奶茶是一个高利润行业。香炉茶每年销售超过10亿杯奶茶。排成一排,它可以绕地球至少转四圈。至少要有1亿元的利润,但是半年的净利润只有2万元。

& # 12288;& # 12288;是什么导致了收入的增加而不是利润的增加?

& # 12288;& # 12288;消耗利润的“黑洞”

& # 12288;& # 12288;作为一家老牌奶茶制造商,香炉茶的产品线包括固体奶茶、果汁茶、液体奶茶等。其中,固体奶茶曾是香炉的主要产品,其收入占总收入的80%以上。

& # 12288;& # 12288;固体冲泡奶茶是一种热饮。炎热的第二和第三季度通常是淡季,鲜花美美的,怎么开花店赚钱呀?,第四季度到次年第一季度是旺季。销售额可达到全年总销售额的70%以上。

& # 12288;& # 12288;产品类别单一、季节性强,这是湘迪长期经营的弱点,给控制生产能力、储存和分销带来了巨大的成本压力,从而侵蚀了公司的利润。

& # 12288;& # 12288;通过湘潭2017年至2019年上半年的数据可以看出,湘潭在过去三年的第二季度一直处于赤字状态,净利润分别为-5146.57万元,-8288.69万元和-2843.45万元。

& # 12288;& # 12288;为了克服单一和季节性产品带来的市场风险,2017年上半年,祥迪推出了“MECO”奶茶和“兰芳园”液体奶茶,2018年7月,还推出了新的茶饮料“MECO蜂蜜谷”果汁茶产品,开拓果汁茶市场。

& # 12288;& # 12288;该公司正试图借助液体奶茶和果汁茶这两种新产品打破传统淡季业务的瓶颈,并对固体冲泡奶茶进行补充,以提升销售业绩。

& # 12288;& # 12288;这两种新产品的市场表现明显不同。

& # 12288;& # 12288;上市一年后,Meco果汁和茶叶累计销售额超过7亿元,其中上半年销售收入达到5.88亿元,占总收入的40%以上。微型企业信贷已成为湘潭业绩的主要贡献者。

& # 12288;& # 12288;然而,液态奶茶一直表现平平,2017年和2018年的收入分别为2.17亿元和2.18亿元,几乎没有增长。2019年上半年,收入骤降至6259万元,同比下降50.6%。

& # 12288;& # 12288;季节性因素和新产品性能不佳是影响收入的重要因素,但非营利的根本原因在于公司庞大的销售支出。

& # 12288;& # 12288;根据半年度报告,公司的销售费用和管理费用分别为3.91亿元和1亿元,增幅分别超过23%和104%。对此,该公司解释说,费用增加主要是由于产品结构调整、广告费用、营销费用、员工工资和其他费用的增加。

& # 12288;& # 12288;事实上,艾里的销售成本太高已经有很长一段时间了。

& # 12288;& # 12288;2014年至2018年,公司销售费用分别为5.8亿、5.2亿、6.8亿、6.2亿和8亿,其中广告费用分别为3.3亿、2.5亿、3.6亿、2.3亿和3亿,相应年度净利润分别为1.9亿、2亿、2.7亿、2.7亿和3.2亿。

& # 12288;& # 12288;我们不难发现香炉在广告方面不遗余力。年度广告费用基本上“吞噬”了当年的利润,这甚至引起了监管部门的询问。

& # 12288;& # 12288;在行业内,香雪海在广告和渠道上的投资明显失衡,尤其是广告成本高,成为吞噬公司净利润的“黑洞”。

& # 12288;& # 12288;香奶茶的历史

& # 12288;& # 12288;奶茶市场在过去两年非常火爆,网上红奶茶店也相继出现。然而,如果你想说这个行业的创始人一定是香的。

& # 12288;& # 12288;香炉塔的创始人姜建起(Jiang Jianqi)原本在铁道部工作,后来辞职,去了弟弟开的糕点厂,开始经营糕点和冰棍。

& # 12288;& # 12288;2004年,他碰巧看到很多人在杭州一家奶茶店门口排队,所以他也买了一杯茶,觉得味道不错。这使他认为,既然人们愿意排队购买奶茶,如果它是速溶咖啡,市场需求将会更大。

& # 12288;& # 12288;怀着这个想法,姜建起进入了奶茶的空白市场。2005年,他成立了香炉茶公司,先后推出6种原味奶茶和香芋,并开始在湖南卫视做广告。

& # 12288;& # 12288;在此期间,由于市场上没有竞争对手,香炉曾占领整个市场,三年内销售额超过5亿,在当时迅速消失的行业创造了奇迹。

& # 12288;& # 12288;但是模仿者很快出现了。

& # 12288;& # 12288;从2007年起,奶茶企业在全国各地如雨后春笋般涌现,最多有100多家。冲泡奶茶的市场已经开始迅速扩大。优乐梅、立顿奶茶和祥云奶茶等竞争对手甚至夺走了祥云的许多业务。

& # 12288;& # 12288;面对激烈的市场竞争,姜建起坚决切断速食米糕、休闲花生、房地产等无关业务,专注于杯奶茶。

中文网赚[创业黑马]国产智能手机“利润战”,谁能更赚钱

& # 12288;& # 12288;资料来源:智能相对论

& # 12288;& # 12288;几天前,国际数据公司发布了一份预测,“2019年全球智能手机出货量将下降2.2%,到2020年将反弹,出货量预计同比增长1.6%。主要是由于5G网络的逐渐商业化使用。IDC表示,5G网络的逐渐普及是全球智能手机市场反弹的一线希望。”

& # 12288;& # 12288;在国内市场,IDC数据显示,2019年第二季度,中国智能手机市场出货量约为9790万部,同比下降6.1%。2019年上半年的总出货量约为1.8亿台,比去年同期下降了5.4%。

& # 12288;& # 12288;5G能否成为“希望”,从目前各大品牌发布的5G手机价格、运营商资费、网络覆盖和应用场景来看,5G不可能在短时间内成为救世主。然而,为了应对市场低迷带来的“增长焦虑”,从年初开始,各个家庭似乎都认为被动等待比主动攻击要好。

& # 12288;& # 12288;抢占下行市场,“密集轰炸”后是“子品牌集群”吗?

& # 12288;& # 12288;目前,纵观整个智能手机行业,除了苹果仍在每年发布一系列产品之外,其他品牌已经创建了多条产品线,每年至少有几款到十几款新机型上市。

& # 12288;& # 12288;仅在2018年,荣耀就发布了13款新产品,小米(包括红曲)发布了14款,OPPO 11款,vivo 16款。在2018年的前两个月,即使在各大品牌的共同努力下,“100款新车型诞生”这一奇怪的场景也被创造出来。

& # 12288;& # 12288;2019年,新机器的多频发射仍在继续。以荣耀和小米为例。截至9月11日,荣耀发布了8款新产品,小米(包括红米)发布了13款。

& # 12288;& # 12288;资料来源:公共数据汇编

& # 12288;& # 12288;加上其他品牌,如OPPO、vivo及其子品牌,虽然没有2018年那么“疯狂”,但速度显然没有放缓。

& # 12288;& # 12288;除了快速更新和迭代,2019年的子品牌战略已经成为主要手机制造商之间的默契。

& # 12288;& # 12288;年初,种植了5年的红米正式从小米中分离出来并独立经营。随后,vivo宣布推出子品牌IQOO然后,敢于不孤独的OPPO带回了出生在印度的Realme,并宣布推出新品牌Reno。

& # 12288;& # 12288;至此,国内手机巨头终于正式走向双品牌或多品牌路线。

& # 12288;& # 12288;然而,市场对“密集轰炸”或“多品牌战略”存有疑虑。在许多用户看来,这只是制造商的又一个“空壳游戏”。毕竟,这种游戏在过去一直是制造商的强项,没有缺点。

& # 12288;& # 12288;目前,这些软件听歌就可以赚钱?,这两种模式并没有做出太大的贡献,因为为了不使自己对公众不可见,在性能参数发生变化后,但因为每个人都在做同样的事情,最初的出发点是制造差异,但最终的结果还是回到了统一的标准。

& # 12288;& # 12288;当然,制造商需要通过高频引进新机器来保持他们的曝光率和市场份额。可以理解的是,它们确实能够在一定程度上吸引市场注意力,并在细分市场中发挥作用。然而,这种方法不是一个长期的解决方案。毕竟,三星和苹果等公司一直无法在日益成熟的智能手机产品上进行重大创新。多线发电只能在一定程度上缓解瓶颈压力,甚至运营成本也大于收入。理智的制造商自己也可能知道是什么驱使他们知道山中有老虎在虎山中旅行。

& # 12288;& # 12288;“友好商人”之间的竞争加剧了,忽上忽下。

& # 12288;& # 12288;高频新机器的发布和向双品牌或多品牌战略的转变实际上是市场萎缩和竞争加剧后制造商的焦虑和无助。

& # 12288;& # 12288;1、小米还是现在的“布里丹驴效应”

& # 12288;& # 12288;小米近年来在国内市场的表现越来越不像它的理想,但也得到印度市场的支持。红曲独立,小米进入高端市场。从目前的结果来看,它没有达到预期的效果,但给市场带来了更多的不确定性。

& # 12288;& # 12288;简而言之,“布里丹驴效应”是指决策过程中的优柔寡断,最终导致驴饿死。今天的小米已经决定进入高端市场,分离红米,发布小米9。然而,从今年新车型的数量来看,焦点仍然是中低端的红米市场。自小米9二月份发布以来,市场反馈一直很差,半年多来没有新的对策。小米抄送的发布更显示了小米的犹豫。是坚持高端市场的“拒绝接受并做”吗?还是你想回到中低端市场去抢“口粮”?显然,小米仍然犹豫不决。

& # 12288;& # 12288;最新消息是小米9 PRO 5G将于9月24日发布,这将是小米能否真正顺利进入高端市场的一次考验。

& # 12288;& # 12288;2.OV高调的“在线”

& # 12288;& # 12288;OV对多品牌战略的跟进有很多原因。首先是“被迫无助”。华为和小米相继推出两个品牌占领多层市场后,他们坚持“分组”的心态,“有用不有用,你有我想要的”;第二,一直在线取得了稳步进展,但由于市场萧条,它不得不做出改变。

& # 12288;& # 12288;IQOO和雷诺相继上线,一方面,这使得OV能够更加关注现有的中低端市场;另一方面,这是一个大胆的尝试。因此,与小米和华为不同,OV的子品牌不会继续“下跌”,而是“上涨”。IQOO和雷诺都位于高端市场,都想参与其中。

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& # 12288;& # 12288;事实上,仅与miOV相比,OV的策略要优于小米。小米利用“小米”进入高端市场,会在市场认知等方面遇到巨大障碍。今年的市场反馈确实如此。随着OV利用子品牌进入高端,市场并没有形成对这两个品牌的固定感知,也不会给他们增加“性价比”和“低端机器”等主要品牌的印象,让他们更容易在没有“负担”的情况下突破。

& # 12288;& # 12288;3.华为面临巨大的全球压力,需要荣耀来打破竞争。

& # 12288;& # 12288;华为是中国“四大”中第一个独立推出子品牌的公司。与miov等品牌相比,华为的压力实际上是最小的,依靠国内市场的支持,在整体下行背景下上升而不是下降。

& # 12288;& # 12288;但是华为没有压力吗?显然,首先有外国市场。自今年上半年以来,美国政府的镇压一直在继续。华为今年的海外销售不容乐观。在国内方面,虽然没有老对手苹果和三星,但继任者米奥夫也在虎视眈眈。除了上述陆续进入高端市场之外,上月成立的“米欧互传联盟”(Miov Mutual Transmission Alliance)显然是对华为股份的竞购。

& # 12288;& # 12288;因此,今年荣耀将成为华为失败的罪魁祸首。这解释了为什么荣耀今年无意停止新产品的发布,根据外界消息来源,荣耀将在此后每月推出新产品,进一步削减细分市场。

& # 12288;& # 12288;“利润”仍然是最大的痛点

& # 12288;& # 12288;再看看苹果。苹果在大环境中“焦虑”吗?在外界看来,苹果极度焦虑。苹果怎么样?

& # 12288;& # 12288;首先,苹果的节奏没有被打乱。它既没有开始多品牌化,也没有发动高频轰炸。释放节奏仍然在它自己的控制之下。其次,随着5G和折叠式屏幕成为众人瞩目的焦点,苹果也落后了一步。在外面的世界里,苹果的行为和鸵鸟没有什么不同,但是谁能说这不是自信呢?

& # 12288;& # 12288;什么给了苹果信心?利润。此前,Counterpoint发布了一份市场研究报告,分析了2018年高端手机市场。

& # 12288;& # 12288;数据显示,苹果手机占智能手机市场利润的73%。三星占利润的13%。华米欧夫占13%,其中华为占5%。你知道,现在苹果的市场份额仍然比以前低得多。

& # 12288;& # 12288;智能相对论认为苹果公司利润高有几个原因。首先,苹果的产品总是定位于高端市场,这是智能手机市场中最有利可图的部分。其次,苹果不需要每年向国内品牌支付大量版税。像三星一样,它有自己完整的产品线,所以利润比国内品牌高得多。第三,多线业务模式实际上在某种程度上是一种负担,增加了运营压力和成本,导致业务重叠,导致利润大幅下降,而苹果却没有这些负担。

& # 12288;& # 12288;回到国内品牌,我们可以看到他们基本上朝着这些方向发展,特别是在12点钟。根据目前的情况,华为最有可能突破壁垒,与苹果争夺利润。华为在高端市场已经有相当大的市场影响力。在技术研发方面,从芯片到系统的整个供应过程正在逐步完善。此外,荣耀现在已经成为一个可以取代自己位置的品牌。例如,在俄罗斯市场,荣耀已经成为市场份额最大的品牌。荣耀已经跨越了“负担”阶段,中低端市场的大量发货量也将为华为带来巨额利润。

& # 12288;& # 12288;这基本符合任郑飞多年前强调的发展路线,即“利润是法宝,也是财富之门”应该清楚的是,只有通过利润,我们才能有一个良性循环。无论是品牌营销、多品牌战略还是机海战略,都应以“利润”为前提。

& # 12288;& # 12288;摘要

& # 12288;& # 12288;2019年,从荣耀的加速分配到Miov进入高端市场,焦点都集中在利润上。显然,品牌制造商也意识到打破“焦虑”利润将是唯一的方法,但具体结果将取决于以下发展。从苹果11发布后的市场形势来看,苹果至少在短期内仍将是一座大山。

& # 12288;& # 12288;[本文所描述的作者的智能相对论是作者的独立观点,并不代表艾达克马的立场。建议注意iheima的订阅号码(身份证:Iheima)。]

& # 12288;& # 12288;智能相对论

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