网上赚钱的方法“什么值得买”流量排名快速下滑电商导购“躺赚时代”要结束?-五年内最赚钱的行业

网上赚钱的方法“什么值得买”流量排名快速下滑电商导购“躺赚时代”要结束?

作者:不甜退场妹日期:

分类:五年内最赚钱的行业

九年后,它已经两次上市了!7月15日,内容电子商务购物指南平台“什么值得购买”终于登陆深圳证券交易所创业板。然而,根据交通统计网站Alexa的数据,国家网站上值得购买的流量排名从2015年的第38位下降到今年7月的第138位。在两座大山的脚下,购物指南平台正在转变为社交或电子商务平台,电子商务平台正在努力向内容导向转变,依靠广告和交通的“躺下来赚钱”时代结束了吗?

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值得购买的是一个基于UGC的电子商务购物指南平台,它通过内容介绍商品和服务,帮助用户做出消费选择,激发用户的购买欲望。同时,公司的主要收入来自电子商务平台转移带来的佣金收入和广告收入。

由于一个有价值的朋友偶然输入的方法,它也被用户昵称为“张大妈”。这个头衔伴随着迄今为止值得购买的东西。

2010年,草药种植,简单又赚钱,当阿里诞生时,他举办了第二届双十一购物嘉年华,而JD.com只举办了第一届618。可以说,值得购买的增长是中国电子商务十年强劲发展的缩影。2016年,什么值得购买和赚取2亿,2017年,3.6亿,2018年,5亿,年增长率超过30%。

佣金收入占了很大一部分值得买卖的东西。它服务的知名电子商务客户主要来自国内电子商务平台,如JD.com、天猫、淘宝、网易考拉等。,以及少数海外电子商务平台,如亚马逊、易趣等。根据招股说明书,2018年,值得购买上述业务的前五名客户是蓝标(代表苏宁、国美等)。),阿里巴巴、京东集团、网易集团和师洋广告,占总销售额的65.25%。

这个模型是从网站诞生之初就建立起来的,一直持续到今天。正是这种简单的网站盈利模式使得值得购买的东西的发展非常稳定。没有“烧钱”。它九年才被提出一次,没有损失。这在中国互联网上非常罕见。从另一个角度来看,这也表明值得购买的商业策略是保守的。

“张大妈”有点“陈腐”

长期以来,值得购买的东西因其“中立和第三方”的特点而受到用户的称赞。现在其中一些已经“改变了口味”,从而大大降低了用户的粘性。这可以从全球网站流量值得购买的排名中看出。

根据流量统计网站阿列克谢(Alexa)的数据,2015年,全球网站上值得购买的流量在中国排名第262位和第38位。然而,今年7月,值得购买的排名迅速下降,在全球综合交通中排名第305位,在中国排名第138位。

近年来,各大品牌都加入了炒作营销的行列,许多值得购买的文章到处充斥着广告信息,甚至水军组织了一个小组进行筛选,误导消费者的决定。

一位用户在网上留言说,“什么值得买?许多文章和推荐内容的味道有点不对。感觉很柔软。你可以明显感觉到一些内容是由商家或其他电子商务平台自己添加的。”

值得购买的数据也证明了这一点。从2016年到2017年,PGC(编辑稿件)和BGC(商家稿件)在其平台上的比例逐年增加。

值得购买的东西也受到这种恶毒的公开赞扬的干扰。有很多关于水军重组的公告,“我不得不承认,由于我们的人力和精力,还有很多“错失的鱼”没有及时发现,但请相信我们净化社区气氛的决心!”

对于购物指南平台来说,流量就是收入

在某种程度上,电子商务购物指南产品可以称之为电子商务行业的副产品,随着电子商务流量红利逐年消失,该行业也将面临十字路口。

以《小红书》和《功德》为代表的种草载物平台在过去两年逐渐出现,采用UCG模式吸引品牌所有者合作。返利网络以价格导向模式吸引用户;视频短片和直播平台,如颤抖、快手、虎牙和斗鱼,也在视频中添加了广告来指导电子商务企业的购买。

此外,淘宝和360buy.com还依靠用户数量的内在优势,逐步推出了自己的购物指南板。淘宝的“微搜索”和直播板以及360buy.com的“发现”都已经成型...

为了获得越来越多的用户,越来越多的人为值得购买的东西付费:从2015年到2017年,值得购买的东西的促销成本分别为16.04亿元和2111元。万元和4204万元,逐年递增;成本的增加也导致运营成本的相应增加。

随着市场参与者越来越多,竞争越来越激烈,特别是随着行业流量红利的减少,电子商务企业获取新用户的成本大大增加,传统的粗放式广告方式吸引用户效果差、性价比低的弊端开始显现。

可以看出,在导购平台正在向社会或电子商务平台转型、电子商务平台正在努力向内容导向转变的两座大山下,仍然坚持以内容导向值得购买,依靠广告和交通“躺下赚钱”的时代可能已经结束。

网赚网论坛什么值得买上市,但“躺着赚钱”的时代已经结

电子商务购物指南平台“什么值得买”终于登陆a股。

7月15日,北京值得购买科技有限公司(以下简称“值得购买”)在创业板上市。其股票简称“值得购买”,股票代码为“300785”,募集资金净额为3.3亿元(人民币,下同)。

近年来,依靠电子商务红利,值得购买并取得了快速发展。根据时代财经咨询的相关报告,截至2018年底,公司实现营业收入5.08亿元,净利润9600万元。

然而,尽管沃思买已经进入资本市场,但其对阿里、京东等主要电子商务客户的长期依赖,以及电子商务红利的逐渐消失和流量高峰后销售广告模式的可持续性,都成为沃思买等类似平台持续发展的难题。

获得a股

不可否认,从“小而美”的角度来看,收购一家成功的公司是值得的。这家被称为“电子商务购物指南第一份额”的公司近年来表现良好。

招股说明书显示,从2016年到2018年,价值购买的收入分别为2.01亿元、3.67亿元和5.08亿元。净利润分别为3516.3万元、8621.4万元和9571.92万元。毛利率分别为83.1%、84.01%和73.68%,相当高。

广告收入的增加对有价值的结果的增长是不可或缺的。2016年至2018年,其广告收入分别达到1.01亿元、2.28亿元和3.07亿元,分别占总营业收入的50.25%、62.13%和60.43%。统计数据显示,在过去三年里,对广告收入的依赖日益严重。

与此同时,阿里、京东等主要客户对值得购买的结果的影响也在逐年增加。以2017年为例,最值得购买的五大客户占其收入的62.06%。具体而言,阿里巴巴总收入为9474.13万元,占比25.81%。蓝色光标6205.96万元,占16.92%;JD.com 3683.16万元,占10.04%;亚马逊投资2030.9万元,占5.54%。师洋集团出资1385.8万元,占3.76%。

2017年,五大值得购买客户的销售收入占总值得购买收入的62.06%,而2018年,这一数字进一步上升至65.25%。

这可能与值得购买的商业模式有关。据《值得购买》官方介绍,其主要业务是运营基于内容的购物指南平台,值得购买的网站和相应的移动客户,为品牌商家等提供信息推广服务,提供在线购物指南平台的服务,收取佣金,提供互联网效应营销平台的服务。

然而,从值得购买和披露的收入构成中不难看出,其销售佣金只占很小的比例,其主要收入是广告。2015年,信息推广服务占所有有价值业务的100%,2016年占98.91%。到2018年,这一数字仍将超过80%。

单一业务和对主要客户的过度依赖无疑会增加值得购买的运营风险。顾客源源不断的广告是性价比持续上升的驱动力。然而,如果这些主要客户的投资放缓,性价比运行的速度也会相应放缓。

电子商务分析师李成栋对时代财经表示,由于其平台的性质,依赖JD.com和阿里获得值得购买的收入的客户是正常的。然而,投资者更关心这种情况,因为这将涉及到未来值得购买的增长能力等问题。这个问题的解决将取决于寻找其他商业模式和多元化发展。

此外,作为第三方值得购买的购物指南平台的特征也在发生变化。长期以来,它的“中立和第三方”特征值得称赞,但现在它的内容似乎有偏离这一初衷的倾向。时代财经注意到许多用户评论说,该建议值得购买“改变口味”。

“很多文章和推荐内容味道有点不对,有点软。一位值得购买的用户告诉时代财经:“你可以明显感觉到一些内容是由商家或其他电子商务平台添加的。”。

值得购买的数据也证明了这一点。从2016年到2017年,PGC(编辑稿件)和BGC(商家稿件)在其平台上的比例逐年增加。

“我只想在整个网络中找到质量最好、价格最低的商品,但我不想被这个平台影响或误导。如果是,我为什么要使用它(值得购买)?上面的用户说。

谁拿了蛋糕?

不仅仅是他对广告业务和大客户的依赖影响了值得购买的性能,而且它所代表的传统电子商务购物指南模式正在被新兴模式所取代。

目前,UGC(用户贡献的内容)是值得购买的主要内容,占60%以上,这也是不同于其他电子商务导购平台值得购买的核心优势。然而,很明显,值得自己购买的护城河不够深,它的模式也被越来越多的平台采用。

2014年,万金油推出了以运动鞋和服装为重点的电子商务购物指南业务,这几乎与值得购买的型号相同。以《小红书》和《功德》为代表的种草载物平台在过去两年也逐渐出现,采用UCG模式吸引品牌所有者合作。返利网络以价格导向模式吸引用户;视频短片和直播平台,如颤抖、快手、虎牙和斗鱼,也在视频中添加了广告来指导电子商务企业的购买。

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此外,尽管阿里和京东继续投资于有价值的购买,但未来可能会有某些变数。因为近年来,淘宝和JD.com也依靠用户数量的内在优势逐步推出自己的购物指南板。淘宝的“微搜索”和直播板以及京东的“发现”都已经成型...

除了传统的文本内容,电子商务购物指南还催生了各种模式,如直播、视频和综艺节目。在导购方式更加多样化的趋势下,这场斗争变得更加激烈。

一位广告从业者告诉时代财经,抖音和小红书等产品的出现将转移原本值得购买的广告份额。然而,此人也认为当前竞争对手对购买价值的影响不能太大。“在传统模式下,广告主肯定会优先考虑与腾讯、百度等大型平台的合作。然而,由于一些平台的流量特性,它们不能完全满足广告商的需求。他们还将与更多垂直细分的平台对接。值得购买的产品的内容和定位仍然是独一无二的,特别是对于作为消费者群体的直男来说,广告商仍然相对受到认可。”

电子商务购物指南产品的未来是什么?

在某种程度上,电子商务购物指南产品可以称之为电子商务行业的副产品,随着电子商务流量红利逐年消失,该行业也将面临十字路口。

2011年,在电子商务行业高速发展时期,确立了值得购买的东西。自成立以来,公司连续五年增长超过100%,没有融资,也没有对其盈亏承担全部责任。到2015年,大学生如何兼职和赚钱,交易额将达到26亿元。

然而,随着主要电子商务平台的增长速度放缓,无论是维持现有业务规模还是寻找新的增量,未来值得购买的环境都比以前复杂得多。

相应地,2018年值得购买的主要电子商务客户或终端品牌客户的促销投资同比增长率低于2016年至2018年的复合增长率。以阿里和京东为例,2018年促销投资增长率分别为47.17%和28.95%,低于2016年至2018年56.93%和34.89%的复合增长率。

一方面,电子商务平台推广的放缓将直接影响到值得购买的增长。另一方面,互联网广告行业的下滑趋势必然会影响整个电子商务导购行业。

中关村互动实验室的统计数据显示,2018年互联网广告总收入为3694.23亿元,同比增长24.2%。然而,由于宏观经济结构调整和杠杆周期的影响,以及流动红利的消失,互联网广告市场的整体增长较去年放缓了5.76%,而前两年的增长率几乎在30%左右。

“电子商务和其他互联网行业更喜欢在线广告。但现在,随着整个产业结构的稳定和各种投融资的减少,许多企业的营销预算将相对收紧。相应地,网上广告的投放也将减少,电子商务导购平台肯定会受到影响。

除了互联网广告业的起伏,平台流量的顶部和底部也是电子商务导购平台的长期痛点。

根据流量统计网站阿列克谢(Alexa)的数据,2015年,全球网站上值得购买的流量在中国排名第262位和第38位。然而,截至今年7月,值得购买的排名大幅下降,在全球综合交通中排名第305位,在中国排名第138位。

为了获得不断增长的客户规模,值得购买的对策是加强促销。2015年至2017年,值得购买的推广费用分别为1604万元、2111万元和4204万元。

流量下降也是整个行业的普遍现象。李成栋认为,近年来,随着人口和流量红利的高峰,各种平台对外部流量的需求也在逐渐增加,购买量已经成为解决这一问题的主要手段。他认为,在这种趋势下,平台访问流量的成本会越来越高,未来导购网站的运营成本也会增加。

“在交通上花钱不是最好的选择。更好的方法是制作更好的内容。例如,小红书,他用科尔模型做社区推广,到目前为止效果相当好,”李成栋补充说。

事实上,正如李成栋所说,无论是面对互联网流量奖金的消失还是广告业务的衰落,电子商务购物指南平台都已经看到了这种转变。小红书开始关注社交网络红色模式,在平台上与KOL合作带来商品。梅里表示,它与蘑菇街合并,建立了自己的电子商务公司,形成了一个逆流循环。

可以看出,在导购平台正在向社会或电子商务平台转型、电子商务平台正在努力向内容导向转变的两座大山下,仍然坚持以内容导向值得购买,依靠广告和交通“躺下赚钱”的时代可能已经结束。

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